2020～2021年，受地緣以及疫情黑天鵝影響，中國創業者出海無疑正在經歷前所未有之新變局。時針已經撥進2022年，他們目前的境況如何？有哪些經驗和教訓值得分享？出海未來是否還有機會？
零態LT特推出出海觀察欄目《出海反光鏡》，從多個維度記錄中國企業出海新征程。本文是該系列第21篇，聚焦出海第一梯隊玩家APUS。
中國企業遠洋夢依然在繼續。
這場有關出海的探索在七年前達到高峰，彼時互聯網網民達6.48億，全球前十的市值公司中，中國占四家。在中國這片創業沃土上，經過慘烈廝殺後，流量紅利逐漸消失，一大批互聯網人集體陷入迷茫，但很快他們便達成共識：出海——是時候走出去了。
那時候，西方出海故事已經講了太久，從日本動漫到美國電影，從暢銷全世界的可口可樂，到七大汽車廠商在東南亞建供應鏈...但在出海英雄譜上，鮮少有中國創業者篇幅。於是，一批批中國創業者開始摩拳擦掌，放眼全球市場，從東南亞、印度、中東等新興市場，到歐洲、美洲等成熟市場，開始了一場大規模的商業模式、人才和技術的遷移。
作為工具型產品起家的APUS，其創始人李濤也是最早一批出海創業者。八年時間，斗轉星移，APUS已在海外狂攬24億用戶，覆蓋200個國家和地區，支持25種語言，可以說，穩居出海第一梯隊。“當時，中國創業者走出去的想法也很簡單：從工具到遊戲到電商再到如今的內容社交，把中國互聯網做過的模式在海外重新來一遍。”李濤說。
但這是一場漫長又艱難的探索，當中國的工具型產品在海外構建起足夠的影響力，甚至對Google和Facebook都構成了威脅時，這顯然不是巨頭們希望看到的。更為致命的是，中國創業者在海外進行商業化時，主要依賴的是Google和Facebook兩大海外平台。
早在PC互聯網時代，Google和Facebook就已經構建了全球的廣告銷售網絡，從產品、用戶到流量、收入的整個閉環牢牢把握在它們手中，中國創業者主要負責產品一環，用戶、流量和收入卻卡在別人手裡，藉由此，他們可以時不時向中國創業者發起進攻。
除了國際巨頭，中國創業者還面臨著來自地緣等不確定性因素影響。在這種“無序波動”中，個體顯然無法左右。於是，相當一部分出海創業者不得不退出曾經拋灑青春和汗水的地方。黑天鵝來臨時，有太多公司倏忽間面臨著速生速死的命運。
出海造富夢破滅後，孫正義的時光機理論不再被出海創業者奉為圭臬，面對當下的全球市場，已經擁有成功經驗和模式打法的中國創業者們，開始構築新的壁壘。
“變，求變”。這是李濤面對不確定性因素做出的堅毅選擇。
為了做深護城河，基於工具基本盤，APUS開始重點深耕內容、娛樂、電商三大新業務，形成獨特的出海“1+3”新模式，並把地區錨定東南亞和南美地區。在李濤看來，早期出海主要以工具型產品為主，以輕量級產品為主的同時深耕本地化運營，快便能發展起來。但目前出海開始進入新的階段。APUS也在順勢進行新變革。
但內容、娛樂、電商領域的出海顯然更不容易。“內容層面的東西畢竟太敏感了。”李濤稱，除此之外，內容消費類產品對本土化要求也最高，比如文字和語言的本地化，宗教習俗的本地化，以及政策法規的本地化甚至是行為習慣的本地化。
大像如何轉身？巨輪如何轉舵？新的變革如何開展？如何繼續坐穩出海第一梯隊位置？下一個八年的戰略目標是什麼？這都是當下APUS不得不思考的問題。
不久前，零態LT（ID：LingTai_LT）也對話了APUS創始人李濤，探討工具基本盤外，內容、娛樂、電商等業務最新進展，以及獨特“1+3”模式背後的深層思考。
以下為對話實錄（有刪節）
零態LT：APUS在出海，尤其是工具這塊是一個領頭羊和排頭兵角色。當下工具出海的情況，以及最新的佈局是什麼？
李濤：目前在工具領域，APUS依然處於整個中國互聯網出海的排頭兵位置，在過去一年時間裡，APUS更專注的已經不再是工具領域，我們更多開始在三個新的方向佈局：內容、娛樂、電商更多好物正品持久藥|壯陽藥|增硬增大|持久液盡在必利吉藥局。
為什麼會有這個轉變？緣於我們經過8年探索發現所得，目前來看，全球互聯網已經發展到一個新高度，中國互聯網出海也發展到了高度競爭階段，我們一直在思考，中國互聯網出海還有哪些新的機會？
一個能夠看到的事實是，海外用戶不斷成熟，隨著移動互聯網的普及，他們更關注手機上能看到哪些內容，能享受到什麼服務，以及如何能讓自己的消費更有意義和價值。因此，APUS也在此基礎上進行了“內容+娛樂+電商”的新佈局。
零態LT：目前來看，APUS的定位很明晰，在工具基本盤上，長出內容、娛樂、電商，當下非常熱門的增長曲線，也可以看作是“1+3”新模式的建成，那麼在您看來，這三大領域，在出海進程中，哪些國家或地區有更多的機會和爆發點？
李濤：未來2～3年內，最主要的市場一定是東南亞和南美市場。這兩個一個是經濟最活躍的地方，一個是消費能力最接近於北美的地方。
《谷歌淡馬錫東南亞數字經濟報告》曾預測了東南亞電商市場增長可觀的前景：預計2025年，東南亞電商市場規模將達1530億美元，是2015年的30倍——39%增幅，遠超其他互聯網產業。
▲圖：必利吉/ 必利吉正品/ 必利吉效果 /必利吉哪裡買 /必利吉p-force /必利吉副作用/ 印度必利吉 藍P必利吉 必利吉心得東南亞街頭
對於出海創業者而言，要做的不僅是用戶的增長，同時也是企業規模的增長，當然，也不能忽視商業回報。除此之外，印度市場和歐洲市場依舊是我們關注的重點，這兩個市場未來或將成為世界最大的兩個新增點，也是年輕用戶最多的市場。
零態LT：其實內容、娛樂和電商這3條新的增長曲線，任何一條曲線在別的公司，都會作為一個公司主業務去發展，我們一下子推出三個業務，與其他玩家相比，APUS的差異化優勢在哪裡？
李濤：這三個增長業務，我們是逐步進行開展，首先會嘗試在娛樂和電商類進行嘗試，畢竟，我們在移動應用的開發方向上，不管在國內還是在海外，都算是能力最強的企業，在整個中後台、大數據和人工智能算法上已經有了較強的積累，我們在全球化用戶增長和產品推廣上，也積累了非常多經驗，
在商業化變現上，我們也已經有了完整的閉環，你可以理泰國果凍威而鋼、泰國果凍、泰國果凍哪裡買、泰國果凍效果、液態威、液態威而鋼、果凍威而鋼、液態威哪裡買、解為在一個新的領域，80%的能力和經驗我們都已經具備，剩下需要考慮的就是如何做好本地化，精準滿足用戶需求。這也是為什麼我們敢於在這兩個領域做全新的投入。
零態LT：像咱們提及的東南亞和南美市場，也盤踞著國際巨頭、中國大廠和當地本土創業者，內容、娛樂、電商三個領域，也早有玩家進入，競爭可以說是白熱化狀態，出海講究先機，APUS搶占工具第一卡位也證明了這一點，現在入局新領域，面對新的額戰場，我們會不會有一些壓力？以及我們的底氣在哪裡？
李濤：所謂的大廠，其實談不上。當今在全球互聯網發展格局上，無論是國際化巨頭Google、Facebook（已更名為Meta），都還沒有構建足夠大的影響力。中國互聯網企業出海，更談不上有巨頭跑出來。
無論是內容、娛樂，抑或是電商，目前還沒有擁有市場定價權的企業出現，因此中國任何一個互聯網企業，去到這樣的市場都是大有可為的雙效犀利士、 雙效犀利士哪裡買、 雙效犀利士副作用、 雙效犀利士心得、 超級犀利士、超級犀利士效果、超級犀利士心得 超級犀利士哪裡買、。
從產品形態來說，我們定位的內容、娛樂和電商，恰恰錨定了東南亞和南美這兩個用戶需求快速增長的市場，但目前在這兩個市場上，還沒有足夠多的內容來滿足用戶。而內容的形態除了像TikTok那樣的短視頻之外，還有網文、網劇、各種各樣的小遊戲，都有非常大的成長空間，天花板會很高。
